Amazon sta costruendo silenziosamente la macchina pubblicitaria più potente del mondo

Le pubblicità di Amazon (AMZN) potrebbero prendere il sopravvento sulla tua vita.

La nascente operazione pubblicitaria di Amazon, che vale già miliardi, diventerà probabilmente il suo prossimo grande business. E per la maggior parte vola sotto i radar degli investitori.

Con la sua traiettoria attuale, il business pubblicitario potrebbe persino stare in piedi con il business cloud di Amazon, ha detto a Yahoo Finance l’analista di Insider Intelligence Andrew Lipsman.

"Non c'è dubbio che questo business pubblicitario sia un incredibile generatore di profitti", ha detto Lipsman. "I margini sono eccezionali e potrebbero essere altrettanto importanti quanto AWS."

Gli investitori sarebbero perdonati per aver perso i 10,6 miliardi di dollari di entrate pubblicitarie di Amazon nel secondo trimestre.

La società non ha iniziato a dichiarare la propria attività pubblicitaria nei suoi documenti fino al quarto trimestre del 2021, quando ha rivelato che la divisione mai vista prima guadagnava 31 miliardi di dollari all’anno. Secondo l’ultimo rapporto sugli utili di Amazon, il business pubblicitario è cresciuto del 22% anno su anno, secondo i documenti depositati.

I dati sono al centro di tutto questo, ha affermato Andy Friedland, Chief Revenue Officer di Swiftly, in precedenza dirigente pubblicitario di Amazon. Per l’e-commerce, dati migliori portano a vendite per Amazon e altri inserzionisti.

"Senza dubbio, i dati sono la stella polare e il punto di forza del business pubblicitario di Amazon", ha detto Friedland a Yahoo Finance. "Si sono presi il tempo per investire in una solida tecnologia di reporting a circuito chiuso e questo ripaga ampiamente."

Nei prossimi anni, il business pubblicitario di Amazon potrebbe persino essere il titolo (o il sottotitolo) dei rapporti sugli utili dell'azienda, poiché Amazon è in una posizione unica per risolvere un problema di lunga data dell'e-commerce: convincere i consumatori a passare dalla navigazione all'acquisto.

Al momento, l'attività pubblicitaria di Amazon è incentrata sui cosiddetti media di vendita al dettaglio, ovvero la pubblicità presso o nelle vicinanze del punto di acquisto.

"Penso che la pubblicità [per Amazon] sarà massiccia", ha affermato Brian Mandelbaum, CEO e co-fondatore della società di dati commerciali Attain. "Fa parte di un mercato, in cui la pubblicità è il target. Gli esperti di marketing non si preoccupano più dei clic... Amazon ha piantato una bandiera nel terreno e ha detto: 'I clic sono morti: è tutta una questione di vendite.'"

Amazon è un maestro sia dell'espansione che dell'integrazione, "imprese che si auto-rinforzano" come le ha definite il giornalista e autore Brad Stone. Sebbene oggi il gigante della tecnologia sia visto principalmente come un’azienda di vendita al dettaglio e cloud, potrebbe essere diretto verso un luogo in cui le altre sue attività alimentano la pubblicità.

"Amazon ha tutto", ha affermato Ikkjin Ahn, CEO e co-fondatore della società di machine learning e pubblicità Moloco. "Amazon ha dati. Amazon ha conversioni. … Amazon è all'avanguardia nella pubblicità orientata alle prestazioni, che è l'area in più rapida crescita ed è alimentata dall'apprendimento automatico. C'è una salsa segreta nella pubblicità di Amazon."

Per Amazon, tutto si riduce a questo: come posso utilizzare i dati dei clienti di terze parti per mostrare gli annunci alle persone con maggiori probabilità di conversione? Allora, come posso farlo ancora e ancora?

Mentre Amazon espande la sua presenza con negozi di alimentari e sedi fisiche, sta letteralmente costruendo pensando alla pubblicità e ai dati.

"La pubblicità in negozio è un'enorme opportunità", ha affermato Lipsman. "Ci sono molte sfide da affrontare per misurare l'efficacia della pubblicità in-store, ma a causa del modo in cui sono progettati i negozi Amazon, avranno la fedeltà dei dati per capire che lo stesso consumatore che vedono sul web entrerà in questi negozi."

Ciò si estende anche alle risorse mediatiche che Amazon ha costruito, ha affermato Lipsman. "Alexa è stata la prima di queste, poi sono arrivati ​​Amazon Studios, Twitch, la NFL", ha aggiunto. "Questi sono tutti i veicoli attraverso i quali la pubblicità può essere trasmessa."

E questo è solo l'inizio. "C'è la connessione AWS, dove Amazon ha tutte queste funzionalità cloud che miglioreranno le capacità pubblicitarie", ha aggiunto Lipsman.

Nel complesso, è probabile che il business pubblicitario di Amazon sarà più grande di quello della vendita al dettaglio. Gli inserzionisti stanno già iniziando a cambiare il modo in cui percepiscono il gigante della tecnologia.

"Ciò che i professionisti del marketing pensano veramente di Amazon è che non sono più un rivenditore", ha detto Mandelbaum. "Sono una macchina di marketing... La vendita al dettaglio è quasi un leader in perdita per l'attività di promozione delle conversioni."